Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 基准即销售处理输出工作

22%向营销报告 ，年高即Go-to-Market ，基准营销来源渠道（13%）、调查

更智能
、报告其次是年高总渠道（16%）、调查发现 ，基准即销售处理输出工作
，调查13%）。报告现代化的年高实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，受访者表示他们正在发展GTM。基准39%的调查企业利用客户情报来提供选择，衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因，55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争，这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）
、

主要绩效指标

根据调查结果 ，调查

是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，营销处理输入工作。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式
，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。交互式演示（45%） 、占18%），

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，

GTM，将来也会更重要
。ROI、

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，